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以旧换新成家电市场新引擎 苏宁618再加10亿补贴

2019-05-28 19:12:13 家电137℃

  5月15日,苏宁易购618媒体发布会在南京举办,预示着今年这场年中购物大战,苏宁已经蓄力待发,摆好了架势。最令人关注的是,苏宁易购总裁侯恩龙在发布会上表示,苏宁此次要再加10亿补贴,“将以旧换新进行到底”。

  自苏宁焕新节以来,以旧换新已经成了苏宁最重要的发展引擎之一,数据统计结果显示,2018年家电市场销售整体增速不到2%,今年市场仍旧堪忧。在各大品牌新产品销售一筹莫展的时候,苏宁通过以旧换新活动成功突围,高额的补贴、优质的服务不仅为苏宁换来了一片赞誉,也成功为苏宁引来了巨大流量。

  今年2月份,苏宁易购宣布将要打造“产品上新、以旧换新、服务用心”的全民焕新节活动,在江淮名城淮安率先点燃了战火,淮安镇淮楼店作为以旧换新第一个试点门店一炮打响,当天销售额涨幅翻了3倍,创下了业绩新纪录。

  3月份以后,淮安公司再接再厉,开展渠道下沉大作战,深入乡镇、村级市场以及城市老城区宣传,又延续了以旧换新活动的蓬勃势头,其中盱眙县门店3月份平均每天要回收旧机366台,这在以前是想都不敢想的。

  淮安以旧换新的成功经验让苏宁看到了市场蕴藏的巨大潜力,4月份以后开始了在全国范围的大规模推广,家电销售业绩直接翻了一番,尤其以上海为典型,甚至又一次打造出了新标杆“上海经验”。

  仅仅在4月份,苏宁在上海区域就回收老旧家电15000台,活动转化率则高达63%,给苏宁家电业务贡献了近30%的份额。很多人都以为以旧换新在乡村会更有市场,上海经验却向大家证明,城市同样可以是主力市场,以旧换新大有可为。

  近几年,随着国内外经济形势的复杂多变,家电市场受到了比较大的冲击,销售业绩普遍疲软,但是苏宁敏锐的发现,不是消费者对家电新品不感兴趣了,而是没有正确方式有效刺激他们更新换代,前些年电商采取的那种高强度消费刺激方法已经逐渐失效。

  而以旧换新则是突围的重要砝码,让消费者手中的闲置、废弃家电“活”起来,不仅可以为消费者节省大笔开支,也能刺激他们对新产品的关注和购买欲望。

  今年618,苏宁不仅再次豪掷10亿补贴,还将以旧换新活动补贴推广到手机、电脑等更多领域,加上旧机上门回收、新机送货上门、隐私当场粉碎等特色服务,在补贴、品类、服务上实现了更深层次的全面升级。

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